Por qué asociarse con un revendedor puede optimizar la adquisición de software

Los revendedores como Crayon ofrecen un enfoque único para la adquisición de software actuando como intermediarios que proporcionan descuentos significativos y servicios adicionales. Al aprovechar el poder de compra de un revendedor, las empresas pueden obtener software a un coste menor que al ir directamente al proveedor. Esto es similar a un mayorista que compra al por mayor de un fabricante, lo que les permite compartir parte de los ahorros de costos con sus clientes. Los revendedores a menudo proporcionan servicios de adquisición como parte de su oferta. Este modelo puede ser particularmente  beneficioso para entidades gubernamentales y grandes organizaciones. 

Más allá de la adquisición, algunos revendedores (como Crayon) ofrecen soporte y optimización. Este enfoque holístico asegura que los clientes no solo ahorren dinero en compras de software, sino que también obtengan el máximo provecho de sus inversiones a través de soporte continuo al usuario final y optimización de licencias. Un revendedor que participe activamente en su adquisición y despliegue le permitirá reducir el tiempo desde la compra hasta el punto de obtener valor de la inversión. Además, un revendedor puede asegurar que se respeten los procedimientos y políticas de la organización para la adquisición de software. Con asesoramiento estratégico, un revendedor puede ayudarle a tener métricas de licencias óptimas para sus usuarios y el número adecuado de licencias.

Varias estrategias demuestran la efectividad de asociarse con un revendedor para la adquisición de software. Los revendedores pueden establecer acuerdos de adquisición con los principales proveedores de software, ofreciendo servicios personalizados que generan valor y eficiencia. Este enfoque ayuda a las grandes organizaciones a simplificar sus procesos de adquisición de software y lograr ahorros significativos en costos. Los revendedores pueden ayudar a las organizaciones gubernamentales a gestionar sus requisitos de cumplimiento con los proveedores. Al manejar potencialmente el cumplimiento de múltiples proveedores, los revendedores pueden simplificar el proceso, asegurando que se cumplan todos los estándares regulatorios sin esfuerzos redundantes.

El panorama de la adquisición de software está evolucionando, con un cambio significativo hacia relaciones más directas entre proveedores de software y revendedores. Los revendedores están a la vanguardia de este cambio, aprovechando su extensa red y experiencia para proporcionar un valor sin igual a sus clientes. A diferencia de los distribuidores tradicionales, los revendedores interactúan directamente con los clientes, ofreciendo servicios y soluciones personalizadas, como la optimización de licencias. Este enfoque ha demostrado ser efectivo con los proveedores que prefieren trabajar con revendedores conocedores sobre los modelos de distribución tradicionales. Los revendedores a menudo emplean modelos de precios innovadores, como acuerdos de ganancia compartida, donde el revendedor comparte los ahorros logrados a través del uso optimizado del software. Esto crea una situación de beneficio mutuo para el revendedor y el cliente, asegurando que ambas partes se beneficien de las ganancias en eficiencia.

Ventajas de asociarse con un revendedor como Crayon

El enfoque de Crayon para la adquisición de software no solo proporciona ahorros de gastos, sino que también agrega valor a través de servicios integrales de soporte y optimización. Además, como un revendedor puede estar a la vanguardia de las tendencias del mercado, los cambios en las licencias (cuando los proveedores adaptan sus métricas, términos, derechos de uso, etc.), y estar innovando continuamente, Crayon, (con sus cientos de especialistas en licencias), asegura que sus clientes reciban los mejores resultados posibles de sus inversiones en software. A través de una consolidación de proveedores, Crayon puede asesorarlo para que no esté duplicando capacidades a través de diferentes ofertas de software. Además, Crayon está a la vanguardia de asesorar a los clientes para que cambien su adquisición de software a través de mercados de hiperescaladores, lo que les permite aprovechar su compromiso de gasto y utilizar una proporción en la adquisición de software. Operativamente, esto puede verse como más eficiente, así como ventajoso en términos de costos.

Una de las características destacadas de las ofertas de Crayon es Cloud-iQ, una plataforma digital de adquisición y gestión que mejora significativamente el proceso de adquisición de software. Cloud-iQ proporciona acceso instantáneo a servicios en la nube, informes completos de gastos y la flexibilidad para ajustar servicios y costos según sea necesario. La plataforma permite a los usuarios ordenar y gestionar software y recursos en la nube de múltiples proveedores como Microsoft, Amazon, Google, Adobe y Veeam. Los usuarios pueden ajustar y gestionar fácilmente los planes de suscripción, ver catálogos de servicios y precios, realizar solicitudes de soporte y ordenar soporte adicional. Los costes se calculan diariamente para servicios basados en licencias y según el uso real para servicios basados en consumo. Los usuarios pueden establecer notificaciones de consumo y recibir informes de gastos directamente. Se pueden gestionar múltiples cuentas de usuario dentro de la plataforma.

Cloud-iQ simplifica los procesos de pedido y gestión, reduce el tiempo dedicado a la gestión y administración en la nube y proporciona acceso a informes completos de BI para la gestión de uso y facturación. Al operar en muchas jurisdicciones diferentes, ofrecemos informes globales consolidados, así como transparencia de derechos de licencia y precios en toda una organización internacional. Las estrategias de Crayon, incluida la innovadora plataforma Cloud-iQ, demuestran cómo los revendedores efectivos pueden transformar la adquisición de software en un proceso optimizado, rentable y eficiente. Asociarse con un revendedor como Crayon puede proporcionar ventajas significativas, asegurando que las organizaciones naveguen con éxito las complejidades de la adquisición de software y logren sus objetivos comerciales.