Continúan las inversiones en cloud, inteligencia artificial y el canal

El impacto del fortalecimiento del dólar estadounidense en los hiperescaladores está disminuyendo. Pero las incertidumbres macroeconómicas hacen que los clientes sigan centrados en optimizar el uso de la nube para reducir los costes. Hasta ahora, las tecnologías de IA y su integración en los productos existentes aún no han visto una comercialización generalizada, por lo que no han tenido un impacto significativo en los ingresos de los proveedores cloud. Pero la inteligencia artificial representa un importante impulsor de la inversión en la nube en el futuro.

Estrategias de IA y papel del canal

En el panorama empresarial actual, donde se hace hincapié en el control de costes, los proveedores cloud deben asegurarse una afluencia significativa de nuevos clientes y cargas de trabajo para impulsar el crecimiento de los ingresos. La aparición de la IA está introduciendo nuevas cargas de trabajo en la nube y está configurada para alimentar la demanda masiva de capacidad informática, creando nuevas oportunidades para el crecimiento. 

"El modelo de colaboración más común implica que los partners contribuyan con su experiencia en la industria, conocimiento de procesos comerciales y experiencia en análisis de datos", señala Yi Zhang, analista de investigación de Canalys. "Los proveedores cloud, a su vez, ofrecen a los partners un acceso temprano a sus tecnologías emergentes y brindan soporte técnico".

"Mientras tanto, los proveedores deben separar el trigo de la paja cuando se trata de impulsar sus estrategias de IA a través de partners", apunta Alex Smith, vicepresidente de Canalys. "Eso significa centrarse en los socios que están construyendo prácticas de servicio en torno a la IA, participar en iniciativas de ventas y marketing que se centran en la IA, producir liderazgo de pensamiento original y estudios de casos convincentes en torno a las aplicaciones de IA, y vender soluciones que están integradas con capacidades de IA. Son estos socios los que asumirán un papel de liderazgo en la dirección de las empresas para que sean líderes en este campo".